26日上午，天气转好，浙江光大普特通讯科技股份有限公司董事长韩雪光却一脸阴云。中美贸易战一触即发，这件对于大多数临安人无比遥远的事，却关系着光大线缆全年的销售业绩。光大普特线缆目前的出口市场近七成在美国。

光大普特去年销售产值在全区同行业内排前三，其出口规模近年一直稳居全区所有外贸企业前十。企业个头不算大，业绩却很好，这得益于永不停止的企业转型。创办于2007年的光大普特最早租住锦南一处厂房，企业发展形势良好，亩产位居全区前列，2011年光大普特开始了第一次转型：投入近6000万兴建全新厂区。2015年，光大普特新三板挂牌上市，完成企业在资本市场上的一次重要转型。

光大普特过去两年最重要的一次转型则是铜改光。电线电缆行业在我区实体经济发展中扮演着重要的角色。到去年，全区92家规上线缆企业完成销售产值130.75亿元， 占全区规上企业销售产值的17.4%。然而，其中增长较快的部分仍然集中在少数几家光纤光缆企业，表现尤其抢眼的是去年才投产的浙江联飞光纤光缆有限公司。

随着我国5G网络、物联网、大数据普及，光通讯产业快速发展，而同轴线缆面临断崖式业绩下滑。同轴线缆改为光纤，已成为我区大部分线缆企业努力的方向。韩雪光看到这一趋势，与另外多家企业共同组建了联飞光纤。去年，联飞光纤首年投产即完成销售产值2.12亿元，利税可观。

“当前光纤供应持续紧张，各光缆企业需求量猛增。”韩雪光表示，今年联飞将进行二期项目投产，产能将达到1000万芯公里，届时将满足全区电线电缆企业转型升级过程中的光纤需求，大大提升全区行业竞争力，为形成我区光纤产业集群提供坚实的基础。“临安可以借此谋求全国乃至全球光纤生产基地。”

无论是市场前景还是利税回报，光纤都是同轴电缆不可比拟的。但韩雪光担心如果没有良好的竞争环境，光纤也可能迎来新一轮的恶性压价竞争，最终影响产品质量，回到诸多传统产业正在摒弃的同质化竞争恶性循环中。韩雪光认为，除了给予产业政策扶持，政府还要适度引导，使企业走合作共赢、资源共享、抱团发展的道路。

去年，我区先后成立了电线电缆行业协会和光电产业联盟，光大普特是副会长单位。韩雪光表示，他将带领光大普特从各方面做好表率，为全区电线电缆企业提供技术协助，带动行业做大做强。除了光通讯领域，韩雪光认为，我区还可横向发展，鼓励企业实行差异发展战略，向监控电缆、安防电缆等特种电缆市场进军，“形成错落有致、优势互补、热带雨林般的行业生态，百花齐放，繁荣昌盛。”

共同成立联飞、组建产业联盟、推动产业集群形成，和这些更高远的追求相比，光大普特眼下正在完成自身迫切的又一次转型：一、加大研发力度，二、告别北美市场依赖。除新建光大普特二期厂区外，公司研发大楼已经结顶，和浙大等高校的合作正在紧锣密鼓地进行。

而无论这次中美贸易战是否打响、打响了是否殃及光大普特，扩大内销市场、加大北美外其它外贸市场份额，已经成为光大普特的当务之急。“欧洲和南美将是我们新增外销的重要市场，去年这两块市场已经占到30% 。”

韩雪光带领下的“小个子”光大普特还有一个更大的梦想：希望“以和为贵”的古老东方哲学会成为今后全球实体经济的主导思想。“全球一体化的当下，贸易战没有赢家。”韩雪光认为，“和气生财”放之四海而皆准。