今年5月，一笔新增的2000多万元外贸额引起了区商务局的注意。经查，该笔出口贸易由恒邦实业有限公司完成，为向韩国品牌JM面膜的供货，单笔供货1亿片面膜无纺布。据商务局的统计，今年1至4月，恒邦实业自营出口额排名全区第八位，成为一匹“黑马”。

恒邦实业位于玲珑街道工业园区，主攻专业面膜无纺布制造，为诸多韩、日面膜知名品牌供货。厂房占地20亩，尚未用足，员工120多人。记者在现场看到，生产基地去年9月才启用，全部为标准化无尘车间，从面膜原料纤维开始，经十多道工序，出来一张张厚度不到一毫米的极薄面膜无纺布。

然而把欣欣向荣的场景往前倒推6年，是一家小微企业倾其所有，以破釜沉舟之势，历经18个月研发出透明面膜无纺布的故事。恒邦实业总经理徐波告诉记者，他和父亲此前是做无纺布出口贸易的，2012年一个偶然的机会，从客户处得知，国内有人需要大量透明面膜无纺布，但找不到货源。透明面膜是一种轻柔薄透，贴肤性极佳，接近隐形透明的面膜，相较市场上的其他面膜有明显优势。徐波敏锐地捕捉到其中的商机。

当时，国内没人生产透明面膜无纺布，日本有类似产品但属于商业机密。困难面前，徐波父子决定自行研发。他们请来几位生产无纺布的老师傅，用的是从别人那里转来的旧厂房和设备，然后开始研发透明面膜无纺布。事情远没有想象的那么容易，一次又一次试验失败了，此前做贸易的积蓄全砸进去还不够。但开弓没有回头箭，中途放弃意味着前功尽弃。徐波和父亲商量后决定，继续开发，在所不惜。他们用房子抵押贷款，又借了一笔钱，接着试验。

皇天不负苦心人，经历了上百次的试验，历时十七八个月后，透明面膜无纺布研发终获成功。徐波回忆时说，一开始没想到研发投入这么大，到中途的时候已经不允许停下来了，而如果最终研发失败，那只能去“要饭了”。

用尽力气完成试错后，产品在国内一炮打响，引来广东一家生产面膜的企业签订了专供协议。第一年，那家企业凭借销售透明面膜赚了1个亿。作为半成品利润虽只有产品商的四分之一，但徐波父子的企业也从巨额投入中翻过身来，成为透明面膜无纺布的生产企业，并于2016年注册成立恒邦实业。

在国内市场摸爬滚打几年后，徐波感觉到国内客户首要的诉求是低价，生意不好做。2017年开始着手开拓国际市场，瞄准韩国、日本。韩国的面膜需求量大，但客户挑剔。比如一家韩国公司，说第二天早上开会，徐波就得当天打“飞的”去韩国；说明天要见到新样品，也立马派人坐飞机送过去。有时想试方形或心形的面膜，等新模具做好样品出来，客户可能觉得还是圆形的好……

正是贴心服务和不厌其烦的态度，加上产品质量过硬，终于让这家韩国公司成为目前恒邦实业的大客户——仅今年5月份就下了1亿片的订单。恒邦实业如期交货，奉上高品质产品。

对面膜材质要求比较高的韩日，目前是恒邦实业的主要市场。不久前，上海举行美博会，徐波前去参展，目标是拓展东南亚市场。接下来，恒邦实业的目标是今年销售产值达2.5亿元，面膜无纺布销量达到8亿片。与此同时，企业也谋求向产业链上游拓展，不断巩固竞争力。

记者手记：我区外贸自营出口额中，无纺布行业占7%左右。无纺布的附加值本不高，但添加技术化身面膜材料后，身价上涨不少。相比大企业的研发创造，小企业的技术创新更难能可贵。因为留给小微企业的试错机会几乎为零，一旦创新失败就会像徐波说的那样“只能去要饭了”。可以想见，小微企业创新投入需要多大勇气。2012年，隐形面膜还是国内空白，如今已是遍地开花。恒邦实业这匹黑马面临的竞争日趋激烈。能否进一步突破，后续创新十分重要。