14日上午，区领导卢春强、王栋、冯海宁一同走访企业，上门送服务，现场解难题。

受中美贸易摩擦影响，我区不少企业的出口业务呈现下滑态势。企业具体面临什么困难，需要怎样的服务？带着这些问题，区委书记卢春强一行先后来到天杰实业股份有限公司、天恒机械有限公司、鑫富科技有限公司。

“不用客气，直奔主题。”卢春强的话让天杰实业董事长陈晓霖打开话匣，和盘托出企业面临的状况。天杰实业是一家出口业务占比八成的电缆生产企业，而美国市场又占出口业务的40%，受贸易摩擦冲击较大。今年1至5月，该公司出口美国业务同比下降21%，总销售收入下降10%。

为对冲美国市场影响，陈晓霖带领团队努力在其他地区拓展市场，先后17次参加国际展销会，希望产品进入南美洲、大洋洲、非洲等地。陈晓霖说，参展是外贸企业开拓新市场的重要方式，希望能够得到更大支持。

了解情况后，卢春强语重心长地说，应对贸易摩擦，企业要练好内功，积极采取措施。区里也要加大支持力度，推动各级服务企业政策落地见效，让企业更有获得感。要根据外贸企业需求，大力支持参加展会，积极组织特色产业展销会，助推拓展国际市场。

同为以外贸业务为主的企业，天恒机械有限公司形势一片大好。今年前五个月，虽然美国市场小幅下降，但整体出口业务同比增长25%。逆势增长的密码何在？董事长周浩良说，公司一直注重技术改造、产品创新，已经聚焦中高端市场，在专业市场中占据了主导地位。

通俗地说，就是这个产品具有不可替代性。周浩良表示，去年美国加税10%的时候，美国客户全部承担税费，今年加税再提高15个百分点时，才要求天恒机械也承担2.5至3个百分点。面对未来，周浩良充满信心，并将坚持产品创新，赢得更广阔的市场。

卢春强对天恒机械给予充分肯定：“天恒机械产品核心竞争力较强，企业发展步伐稳健，拓展市场能力很强，未来可期。”他鼓励企业，在稳扎稳打基础上，做强做大。

鑫富科技是临安外贸企业的标杆，在产品定价上具有话语权，受贸易摩擦影响较小。今年上半年因主动调整产品价格，出口总额明显下降。

谈及需要政府服务的事项，企业负责人林行表示，目前企业正在开展管理人才股权激励，希望能够得到支持。

卢春强表示，多年以来，鑫富科技对临安经济发展作出了重大贡献，希望鑫富加快新项目的投资，同时发挥优势，以企引企、以企引才，为临安发展作出更大贡献。他要求相关部门，要主动服务企业，深入研究支持企业开展股权激励行为，推动企业长远发展。