复工、复产不等于复需求。如果没有需求，或需求不足，单纯地复工、复产，并不能挽救企业。所以，有些企业疫情后增长乏力。然而，青山湖科技城有家企业却拿出了今年2—4月比去年同期增长30%的数据。发生了什么，让企业实现逆势增长？在白桦林（临安）休闲用品有限公司（以下简称白桦林），记者找到意料之外又情理之中的答案。

白桦林专业生产遮阳蓬，主要出口欧洲，是一家外贸型企业。疫情初起时，国外客户担心需求不足，曾中止发货。事实上，社会不确定性增加后，衍生出了很多新需求。比如白桦林生产的遮阳蓬，主要用于家庭和花园。疫情发生后，许多家庭减少外出，逗留在家的时间大大增加，转而热衷于打理庭院。遮阳蓬便作为没有萎缩反而增长的需求，意外“走红”。到了3月份，不但取消的订单回来了，还多了新订单。

看到这里，我们往往认为，白桦林刚好凑到了一波新行情，逆势增长只是运气好罢了。但遮阳蓬是个小众市场，全球市场总额不过上亿美元。消费者需求虽然旺盛，也有可能接到订单的是别人而不是白桦林。剖开表面看里子，早已悄悄成为行业龙头的白桦林，多年深耕单一市场，与众多世界五百强采购商保持紧密合作，这是内因也是前提。

除了疫情带来的意外增长，为某世界500强集团开发和生产房车专用遮阳蓬，则是去年开始的一个新增长点，在今年慢慢显现效益。“我们与集团进入深度合作，8款新产品已经小批量生产，另有15款在研发当中。预计几年后，将带来2000—3000万美元的销售额。”白桦林总经理荆涛说的这个增长数字对企业来说非常可观，因为2019年公司的销售总额就是3000万美元，这样的合作是使公司实现跨越式发展的契机。

成立于1999年的白桦林，在2003年从贸易商转型为生产制造商，并于2008年落户青山湖科技城。12年来专攻遮阳蓬，任市场上新的热点层出不穷，始终初心不改。每年都设计推出高中档各类新产品，拥有欧盟和日本十多项实用新型和外观专利，市场占有率全球领先。这样的公司，于困境中能坚持，在顺境中能发展，有今天的成绩，并不意外。

记者 孙梦蕾

记者手记：企业发展的秘诀像一座冰山，一眼能看见的“显性”因素，就像冰山露出的表面；“隐性”因素则像冰山在水下的部分，这里头的内容，要比看得见的多很多。短短的采访，能了解到的不足以还原所有事实，但生存能力强的企业都有一个共同的信念，就是“活下去总能看见阳光”。