上世纪90年代，山沟沟走出了临安旅游。说起临安旅游，天目山景区具有代表性的地位，从生态资源变成生态景区，天目山不仅多了一重身份，也带动了天目山麓一帮村民的“逆袭”。

张银福就是这样一位。他见证了临安旅游从生态旅游到乡村旅游再到村落景区的升级，也享受到了旅游发展带来的红利。

泥腿子的“逆袭”

张银福，出生于1956年，他的家就在距离天目山景区500米左右的位置，是一幢两层楼的黄泥夯起来的房子。

张银福没上过学，自小在泥土里“打滚”。“一天干到晚，才能拿到2毛钱。”张银福说，因为长时间劳动，他一天能吃下三斤米饭，但往往填不饱肚子。

变化是从上个世纪80年代开始的。1986年，天目山被列为首批国家级自然保护区。作为自然保护区，天目山可以适当发展旅游，但不能大力宣传旅游，当时的门票（资源费）是2元/人。尽管如此，天目山还是以佛教文化悠久和生态环境绝佳，吸引了不少游客。

张银福的弟弟常年在外跑供销，认识很多上海人。在他的引荐下，两位陈姓的游客在张银福家住下了。此后几年，断断续续有外地游客住在张银福家。“他们都喜欢到山上玩，我家离得又近，一年到头能赚个1000块钱，这可是一笔不小的收入。”张银福没想到一个土房子居然能赚到这么多钱。

1996年，天目山加入联合国教科文组织人与生物圈保护区（MAB）网络。人与生物圈保护区有一个很重要的功能，就是鼓励当地村民积极参与生物圈保护区的实践活动，使他们能从中受益。因此，政府也鼓励当地村民搞农家乐，作为天目山旅游发展的配套。

张银福积极响应，筹钱重新建房，设计有19个房间，都是一室一卫，成为真正意义上的农家乐，还取了一个好听的名字：银福苑农家。“也多亏了政府的支持，他们带我到宁波、南京、山东等地促销推广，还邀请中央电视台来采访宣传。”张银福颇为感激。“30几块一天包吃住，一年能赚两三万元，种田哪能挣到这么多钱。”

游客多到住不下

2004年，天目山旅游资源进行了特许经营，由天目山旅游建设有限公司负责景区的经营。

因景区拓展需要，2007年，大华集团对天目村部分农田进行征收。这次，张银福又受益了。“3亩多田全被征用了，拿到30多万元的补偿款。”张银福说，这笔钱就是他第二次改造农家乐的启动资金。

“游客多得接不完，有时候一个房间要挤10几个人。”拿到补偿款后，张银福决定继续扩大农家乐经营。“只要天目山景区有游客来，那农家乐也一定会有生意。”

果然，天目山每年都会给张银福带来新的客人。据张银福介绍，当时每年有上万名来自全国各地学生来到天目山举办科普夏令营。天目山风景区把这些学生都安排在天目村农家乐，农家乐对学生给予适当优惠。

不仅新顾客源源不断，老顾客就像候鸟一样一到夏天就会“飞”来。“以前大家都是冲着景区来的，现在很多人冲着农家乐来。”张银福告诉记者，外地游客比较青睐农家乐的包月服务，一个月1500元左右，包三餐和住宿，住上一两个月。

这是乡村旅游的雏形。像张银福一样，天目村很多村民都成了乡村旅游的参与者，也是获利者。

女承父业 打造“高配版”农家乐

张银福的女儿张燕在天目山区长大。她记得很清楚，小时候家里那泥筑的房子连卫生间也没有。自从天目山景区开发后，家门口的马路拓宽了，自家开了农家乐、住上了小洋房，还有了两辆私家车。

2009年，张燕大学毕业后，没有留在城里工作，而是回乡经营农家乐。“家里农家乐生意太忙，需要我回去帮忙，而且在家可以陪伴父母。”张燕说，她也看到了变化，以前景区带动农家乐，现在农家乐拉着景区跑。这意味着要做得更好，才能留得住游客，甚至把游客介绍到景区。

2017年，天目山镇以白鹤、月亮桥、徐村、天目四个行政村为主体，统一打造天目山村落景区。去年，“天目月乡”示范型村落景区落成。这更坚定了张燕提升农家乐的决心，“虽然我们比不上精品民宿，但整个天目山镇的环境越来越好，吸引来的中高端游客也更多，我们必须改造提升，打造‘高配版’农家乐”。

今年年初，张燕投入60万元把客房翻新，重新更换了家具、电器等。4月19日，银福苑农家乐重新开门迎客。尽管疫情的影响还没有完全消除，但银福苑平均日接待游客量在60人以上。

记者手记：

天目山景区是我区旅游发展的一个缩影。与天目山景区一样，上世纪90年代，太湖源、浙西大峡谷、白水涧等都实现了从生态资源到景区的转变。不仅带来了门票收入，还带动了农家乐的兴起。

2003年开始，浙江省实施“千村示范万村整治”工程，我区结合自身旅游业发展的实际，开展以农家乐为重点的旅游特色村建设，农家乐旅游迎来了发展的春天，以农家乐为主的乡村旅游逐渐进入视野。

随着去景点化旅游的发展，我区又抓住乡宿3.0和全域景区化机遇，通过基础建设和市场化运作，让升级版的乡村旅游进一步“反哺”当地居民和传统的生态景区。