为充分展示杭州在高水平推进乡村全面振兴过程中呈现出的和美诗画、勃勃生机，市农业农村局（市乡村振兴局）、市委网信办、杭州日报共同推出新栏目《“浙”村超有料——向往的乡村》，深度讲述“千万工程”20年来杭州乡村的美丽蝶变。
临安区高虹镇崇阳村村民桂银娟说起自己的新工作，笑到合不拢嘴，“8点上班，16点半下班，还有2小时午休，一个月工资4500！我今年45岁，没想到还能有一份这么好的工作。”
给桂银娟提供“好工作”的是本村95后帅小伙何江南，网名“江南舅舅”，是一名在杭州乡村创业的“网络主播”，全网粉丝有500万。
在别人都卯着劲儿往城里去的时候，何江南却选择了回乡创业，把直播间设在了田间地头，家里人曾经不理解他，村民也认为何江南“疯了”。
但是，经过三年的发展，“江南舅舅”不但把村民的土特产品卖到了全国各地，实现了年销售额1000万，还让村民们在家门口就业，村民说：“我们也有‘零花钱’花了！”
滞销的黑布林 三天卖出一万斤田间地头里的直播间很火
“还有三万多斤卖不出去，眼看就要烂在树上了！”临安区潜川镇阔滩村红梅秀林家庭农场的大棚内，一个个如黑宝石般的黑布林已挂满枝头，农场主红梅却心急如焚。“虽然是丰收年，但是卖不出去反而颗粒无收了！”
听说同为农创客的何江南很愿意直播带货助农，红梅就给他打电话求助。
当天，何江南就来到了黑布林大棚。“这里的黑布林是长在海拔300—500米的高山上，品质很好，我们现场试吃发现味道清甜，非常好吃！当天，我们直接在田间开了团购直播，那天就卖掉了几千斤。”
在接下来的三天时间里，何江南持续在直播间内销售红梅家的黑布林，目前已经卖掉了一万多斤，销售额达十几万，红梅紧锁的眉头也终于舒展开来，“真的感受到了网红主播的带货能力！”
何江南一开始并不是带货主播，走上“网红”之路也是机缘巧合。
2015年，何江南从浙江农林大学国际贸易专业毕业后，在杭州的一家贸易公司做销售经理，天生就能说会道，一度成为公司的销冠。
2019年，短视频平台兴起，何江南在自媒体上发布了一条和侄子的搞笑视频后爆火，一夜之间涨粉20万。自此，何江南开启了在自媒体平台上的“搞笑博主”之路。“当年我就辞职了，想回乡村创业。但是我不敢告诉家里人，在杭州城区待业了2个月。”
何江南的家乡临安区高虹镇崇阳村人口不多，村里考出一个大学生都是稀罕事。
“我们家里人就觉得他好不容易考上大学了，怎么正儿八经的工作不做，跑去拍短视频，甚至还要回到村里来。”姐姐何江笑在跟着弟弟创业之前，是一名幼师，“在弟弟的抖音粉丝不多的时候，我们都不愿意配合他拍视频的。”
在家里人看来，即使做自媒体博主也不一定要回乡村，大城市里反而机会更多，那何江南又为何如此执着？
1/4西湖大小的乡村螺蛳壳里难做道场？
崇阳村总面积1.364平方公里，还不到西湖面积的1/4，农业人口也只有300多人。一直以来，村民都以天目雷笋产销作为主要经济来源，而年轻人多外出打工。
因为村庄小、产业单一、集体经济薄弱，螺蛳壳里难做道场，想修一条路都不容易。
2003年6月，浙江启动“千村示范、万村整治”工程，崇阳村迎来了转机，村子的道路、农居、庭院的面貌都发生了翻天覆地的变化。
2011年，由政府拨款，将原本2.5米水泥路拓宽到6米的柏油路，“村村通”修到了村民们的家门口，道路两边种植绿化，安上了路灯，晚上回家也亮堂堂的。
2018年，临安区委区政府在全省创新启动实施了一项升级版的“美丽乡村”建设工程——打造“村落景区”。崇阳村开展治水拆违、美丽公路建设、庭院美化等“靓村”行动，生活污水统一纳管到镇污水处理厂集中处理，村庄面貌焕然一新。
何江南从小性格外向，看起来没心没肺，但却是个恋家的人。在外上大学和工作的那几年，每个周末都要回家，吃妈妈做的饭，他也是亲眼看着家乡一点一滴的变化。“每家每户都像小花园，房子墙面上有墙绘，我拍短视频的背景就是在村里，但很多网友都说这里像旅游风景区。”
自己的家乡是别人向往的乡村，那又何必远赴他乡生活？这让何江南更加坚定：回到家乡做一件当下最时髦的事情——直播带货，带着大伙儿一起致富。
但从网红搞笑主播变身为带货主播，这条路并不好走。
从几十人在线到89.8万人观看直播间里卖的都是土特产
虽然在抖音上积累了两百多万的粉丝，但是第一场直播带货却很尴尬。
“直播间里只有几十个人在线，还有人留言说，你好歹也是百万粉丝的网红，怎么直播只有几个人看？我真的回答不出来。”
在自媒体平台上，何江南一直是搞笑主播，网友们喜欢看他创作的段子，图一乐呵，但是当他转型直播带货，百万粉丝的优势就没有了。
怎么突破这个难题？粉丝从0积累到几百万的经验让何江南相信，任何事没有一蹴而就，日积月累的力量才强大。
从土特产品的选品、包装、发货、售后……他全程参与，一方面是创业初期没有人手，另一方面也是他自己要做好品控。
不过，何江南也确实赶上了好时候，杭州市出台了一系列政策，针对回乡创业的年轻人，政府给予大力扶持，提供创业场地，安排多次直播带货的培训。高虹镇成立了“两进两回”党支部，通过设立新农人联合会、建立乡贤联谊会等举措充分发挥乡贤在智力、人脉、资金等方面的优势，吸引优秀人才回流。
回报很快就来了，在直播一年多之后，2023年6月17日，“江南舅舅”的直播间观看人数达到了89.8万，单日单品带货榜占据平台第一。
何江南带的都是什么货？“杭州乡村的农产品品质大多都非常好，城里人也想要吃到生态、新鲜、美味的农产品，怎么让这两头牵上线，我就是这个桥梁。”何江南笑着说。
春天雷笋上市，何江南把直播间直接放到了竹林间。
夏天村里脆梨上市，直播间又设在了梨树间。
接下来，是临安特产山核桃上市的季节，何江南早早就和团队策划，从山核桃开杆、加工到晾晒等全流程溯源直播，把大山的土货卖往全国。
背负“全村的希望”他们偏要在螺蛳壳里做道场
何江南的网名有一个后缀：“全村的希望”。
取这个网名时，“江南舅舅”籍籍无名，不过是一句玩笑话，“想体现年轻人的活力与不同。”
回乡创业三年多，大家真的把何江南当成了全村的希望。
何江南的直播团队一共有30余人，其中，有8人是90后、00后。1997年出生的蓝澜是本村考出去的大学生，生娃后为了兼顾家庭和工作，就应聘加入了何江南的团队。“以前因为村里没有适合我们的岗位，就想着去大城市工作，但是现在不一样了，在村里工作，收入不比城里低，开支还比城里少。”
2001年出生的何雨辰是团队当中年纪最小的，是大家眼中从没在农村住过一天的“城里人”，在团队中担任运营总监。“在村里最大的感受就是邻里关系特别和谐，大家都愿意相互帮忙，在创业之初，团队没有太多的经费，喊伯伯阿姨来帮忙打包产品、拍短视频，大家都非常乐意，让我觉得很感动。”
除了大学生以外，何江南的团队成员就是村民们了。“江南舅舅”直播间设在崇阳村之后，招聘了20多位村民，他们有的是以前在外面打工一年也回来不了几次的，有的是赋闲在家的。“现在都可以在家门口就业的，既能顾家又能赚钱，年收入有6万—8万元。”崇阳村党支部书记、村委会主任钱勇介绍说。
做村书记10多年，钱勇非常清楚崇阳村面积小、人少、产业单一的现状让村集体经济的发展先天不足。在何江南回村创业后，他敏锐地察觉到了，这是一次难得的机会。“村里把村委会边上南侧市场腾出来给江南使用，并和他联合建立了‘共富直播间’。”
村里的小香薯、番薯干、山核桃仁、多味笋丝、雷笋、土鸡蛋等特色农产品都成了“江南舅舅”直播间的抢手货，村民们种的土特产销路打开不愁卖之后，年收入增加了1万—2万，很多村民对农业生产的信心倍增。
钱勇是85后村书记，同样拥有在乡村大地干出一番事业的热情。经过大家的共同努力，崇阳村的集体经济收入也从2002年的1万元，增加到了2022年的55万元。
接下来，钱勇想依托“江南舅舅”的直播基地，引进更多的网红，孵化直播产业，继续壮大村集体经济。
“江南舅舅”回村后，崇阳村的人气都旺起来了，不但回村的人多了，来考察、学习的人也不断。所谓近水楼台先得月，别人还要来村里学习，那何不发挥村里已有的网红资源优势，做出一番事业来？“我们很清楚，城市里的大主播来乡村带货只是一时的，短时间的大量货品需求，备货和发货都存在困难，而且还会产生很多售后问题，培养更多像‘江南舅舅’这样的‘当地村播’才会让乡村土特产品的生命力更持久。”
今年9月，何江南又租下了村里的4间厂房，开始重新设计直播间。待旁边16间厂房租期满后，村里也计划统一流转过来，用这6亩地的空间作为孵化村民主播的大本营。
人们都说“螺丝壳里做道场，打不开局面”，但是他们偏要试一试。
| 分享： |
