编者按

为深入贯彻市委、区委农村工作会议精神，大力培育现代“新农人”队伍，区农业农村局聚焦乡村“十路人才”中的优秀典型，推出“新农人 兴农梦”专栏。本期我们带来洪丽月的创业故事，看她如何把大山深处的蜂蜜送到千家万户。

洪丽月

洪丽月，出生于1982年，临安清凉峰人，目前是杭州阳川生态养蜂专业合作社负责人，同时也兼任临安养蜂协会副会长、杭州市临安区清凉峰中华田园蜂产业农合联秘书长。曾先后获得临安区十佳农创客、临安区乡村工匠等荣誉称号。

耳濡目染 “蜂” 启梦想

洪丽月的家紧靠清凉峰自然保护区，这里森林茂密，覆盖率高达84.8%，加之较高的海拔，为高山中华田园蜂提供了一个“理想家园”。在清凉峰，不少家庭靠养蜂酿蜜增收，洪丽月家就是其中之一。父辈三代养蜂，她从小跟在父亲身后，看蜂箱、听蜂鸣，那份对自然的敬畏与对甜蜜生活的向往，悄然在心中生根发芽。大学毕业后，她在杭州干起了商超销售代理，工作中她常常购买品尝超市里的蜂蜜，研究成分，还和自家蜂蜜对比。这一对比，她发现了大问题：家乡纯手工酿造的蜂蜜，味道香醇、成分健康，可为啥大型超市里看不到呢？带着这个疑问，洪丽月回到家乡进行深入调查。原来，家乡的蜂蜜虽然品质上乘，但还是家庭作坊模式，缺乏专业的包装、品牌和销售渠道，难以走出大山。面对难题，她抽丝剥茧捕捉到其中的机遇，看到了蜂产业的美好前景。就这样，她心里萌生出回家创业的想法，毅然辞掉工作，回家接过父亲的“接力棒”，一头扎进养蜂事业，这一干就是十数年。

观念转变 合作共赢

起初，洪丽月依托父亲的养蜂技术尝试个体户经营，但很快她就发现，个体的力量有限，难以生产出大规模、专业化的产品，更缺乏系统的销售模式。销量不尽人意，这给她带来了一定的挫败感。但洪丽月可不是轻易认输的人，她很快意识到，“众人拾柴火焰高”，蜂产业要想做大做强，得抱团发展。于是，她果断转变思路，抛弃传统个体户养殖模式，采取了 “合作社+基地+农户” 的经营模式。2012年，她创立了杭州阳川生态养蜂专业合作社，通过整合资源，蜂业产业规模越来越大，蜂蜜产量不稳、包装简陋、销售渠道不畅等问题也慢慢解决。现在，合作社已经有50多户社员，成功打造了“酴蜂园”“清凉蜂语” 两个知名品牌，主打产品清凉峰深山土蜂蜜更是获得了天目山宝授权，成了中华田园蜂养殖的标杆。2020年，洪丽月入驻清凉峰镇农创客创客中心，积极促进新农人间的交流与合作，不断激发农业与文化、旅游、教育等产业深度融合的创新思维。

利益联结 共富乡亲